Типы контрактов: выбор, выгоды, особенности, кейсы

В этой статье и в прилагаемом контенте речь пойдет о том как правильно выбрать тип контракта для работы с заказчиком.

Прилагаемый контент – слайдкаст (слайды + голос) «Типы контрактов и их применимость» существенно расширяет эту статью описанием применимости и особенностей типов контрактов, кейсами, терминологией, диаграммами. Подробнее о получении этого контента в конце этой страницы.

Так как у каждого типа контракта есть свои условия применимости, то прежде чем рассматривать их типы давайте попробуем перечислить ткущие или потенциальные условия взаимоотношений исполнитель – заказчик. Чтобы, у же базируясь на них, предлагать и обсуждать контрактные условия.

Условия взаимоотношений:

  • Наличие или отсутствие детальных требований к продукту/проекту
  • Ограничения по бюджету, времени, объему работ
  • Краткосрочность (несколько недель или месяцев) или долгосрочность (полгода +) взаимоотношений
  • Степень доверия между заказчиком и исполнителем
  • Степень и возможность прозрачности финансовой и операционной составляющих взаимоотношений
  • На чьей стороне (исполнитель или заказчик) находится управление проектом
  • Наличие или отсутствие стабильного потока работ от заказчика
  • Желание или способность применить ту или иную методологию работы
  • И т.д.

Как видите, есть масса предпосылок для анализа текущих или потенциальных взаимоотношений с целью обсуждения взаимовыгодных контактных условий. Ведь для  обеих сторон контракта в первую очередь важно успешно выполнить работу. А тип контракта на самом деле вторичен и просто должен хорошо отразить условия и конечные цели взаимоотношений.

Переходя к типам контрактов, скажу, что есть два основных типа со множеством разновидностей. Привожу названия в оригинале, на английском языке – так проще будет в них ориентироваться и при желании найти в интернет больше информации.

Типы контрактов:

  • Fixed Price
    • Firm Fixed Price
    • Fixed Price Incentive Fee
    • Fixed Price Economic Price Adjustment
  • Cost Reimbursable
    • Cost Contract
    • Cost Plus Fee
    • Cost Plus Fixed Fee
    • Cost Plus Incentive Fee
    • Time & Materials
    • Dedicated Development Center (DDC)

Теперь немного о применимости:

  • Очевидно, что если у вас не ясны требования, то заключать контракт типа Fixed Price категорически не рекомендуется в первую очередь для исполнителя.
  • Если от заказчика идет непредсказуемый по объемам и во времени поток работ, то скорее всего выгодней для всех будет контракт типа Time & Materials.
  • Если заказчик хочет на долгосрочной основе расширить свой штат за счет оффшорной команды и полностью ее контролировать, то идеальным вариантом будет тип контракта Dedicated Development Center (DDC).
  • И так далее…

В зависимости от условий взаимоотношений и, соответственно типа контракта происходят смещения ответственности и других аспектов проекта, таких как: контрактные риски, управление проектом и процессами, степень формализма и ответственности в управлении требованиями.

Следующий график условно отражает зависимость формализма и ответственности в управлении требованиями от типа контракта. Например, в контракте типа Fixed Price (FP) управление требованиями должно быть очень формальным: подписанные детальные требования вначале, четко описанная процедура обработки запросов на изменения и т.п.; ответственность за этот формализм лежит на исполнителе.

Так как объем и формат блога немного ограничивает способы и объем подаваемой информации, то я предлагаю вам скачать слайдкаст (слайды + голос) «Типы контрактов и их применимость», который был записан по просьбе Сергея Бережного для «Клуба по работе с заказчиком», который в свою очередь является одним из клубов проекта Стратоплан.Ру.

Слайдкаст существенно расширяет эту статью описанием применимости и особенностей типов контрактов, разнообразными кейсами, терминологией, диаграммами.

Слайдкаст можно как посмотреть онлайн, так и скачать. Также прилагаются просто слайды в PDF, без голоса.

Получить весь этот контент вы можете заполнив форму подписки «Получи материал» — «Типы контрактов: выбор, выгоды, особенности, кейсы» справа в колонке виджетов.

Tags: , , , , , , ,

Comments are closed.