События

Отчет о конференции PMCon #4

Posted by on 06.07.2017 at 2:02 пп

Два мировоззрения столкнулись на конференции PM con от Dev-Pro летом 2017: компаний, создающих Продукт, и компаний-подрядчиков.  Разные компетенции, цели, ожидания и, соответственно, разные оценки выступлений. Прослеживалось это на обоих потоках конференции. Сегодня мы расскажем про поток Project Management (про Business Analysis — во второй части нашего обзора на следующей неделе). На этом потоке все темы […]

Чем порадовал BDMSummit летом 2017?

Posted by on 21.06.2017 at 5:33 пп

17 июня в Киеве состоялся BDMSummit. По сравнению с прошлым годом явно заметен прогресс в контенте. Речь шла не столько о продажах, сколько о «заднем плане» — организации работы, которая обеспечивает продажи. Это и взаимодействие между подразделениями, и квалифицированный менеджмент, и качество — все, что создает то, о чем можно рассказать и чем можно привлечь […]

Почему потенциальные клиенты «отваливаются» на pre-sale?

Posted by on 09.06.2017 at 10:55 дп

31 мая 2017 тренинг-центр AdvanceIT провел семинар-интерактив «Почему потенциальные клиенты «отваливаются» на pre-sale?». Эксперты и полный зал участников не только выясняли причины, но и делились рекомендациями и советами. Среди причин выделим: мы их напугали; мы их не убедили; это не наш клиент. Зарубежные заказчики боятся высоких цен, геополитической ситуации, неизвестной страны. Они подозрительно относятся к низким ценам […]

Завершился курс Strategic Management

Posted by on 25.05.2017 at 10:03 дп

В апреле-мае в нашем тренинг-центре AdvanceIT прошла программа Strategic Management. Это был невероятно захватывающий опыт — и с точки зрения ценности материала, и состава группы! На протяжении 8 занятий курса мы занимались настоящим business development. Прошли путь от Ценностного предложения через Стратегическую сессию до Процессов, которые позволяют реализовать планы и достичь необходимых показателей эффективности бизнеса […]

Kyiv IT Outsourcing Forum, May 26-27

Posted by on 13.05.2017 at 4:46 пп

Сергій Поволяшко виступить з доповіддю «Що заважає продавати, робити і здавати?» на Kyiv IT Outsourcing Forum, що відбудеться 26-27 травня 2017 у Київі. Доповідь відбудеться 26 травня о 17:30, потік BDSM. Тези доповіді: У цій доповіді розглядаються одні з основних “проколів” компаній при продажу послуги замовнику, при виконанні робіт, а також при здачі робіт в […]

Курс «Client Management. PreContract». 12.06

Posted by on 10.05.2017 at 9:57 дп

Тренинг-центр AdvanceIT​ объявляет набор в летнюю группу на курс «Client Management. PreContract». Старт 12 июня 2017. Курс подойдет вам, если вы хотите: Быстро выдавать потенциальным заказчикам качественные Proposal. Устранить львиную долю проблем до подписания контракта и иметь прозрачные правила взаимодействия с заказчиком. Повысить клиентоориентированность своих коллег. Вовремя делать сдачу-приемку, вовремя получать оплату и не хотите […]

Провели интерактив «Истории внедрения процессов»

Posted by on 12.04.2017 at 9:42 дп

Когда компании стоит начинать работать над процессами? Кто этим занимается и как их мотивировать? Какова экономическая (или другая?) эффективность формализации процессов? И многие другие вопросы обсуждали на интерактиве «Истории внедрения процессов» 3 апреля. Интерактив был организован как в поддержку курса Process Management от тренинг-центра AdvanceIT, так и для всех интересующихся процессным управлением. Делимся коротким резюме о […]

Курс Process Management в процессе. Метрики и KPI

Posted by on 10.04.2017 at 12:07 пп

Наш курс Process Management добрался до, вероятно, одной из самых животрепещущих тем — Метрики и KPI. KPI, измеримые цели, мертики — каждый руководитель компании, подразделения, проекта мечтает внедрить эти инструменты. Но всегда ли мы понимаем — что, зачем и как измерять, чтобы получить информативные данные, основу для принятия решений? На занятии 4 апреля мы тренировались: […]

Курс Process Management в процессе

Posted by on 20.03.2017 at 10:09 дп

Прошло уже 3 занятия курса Process Management. Третье занятие было посвящено проектированию Процессов. «Хорошо описанный процесс расставляет ответственности,  и есть естественной реализацией Job Description» ((с) Сергей Поволяшко). Но что такое «хорошо описанный»? Именно об этом мы и говорили на третьем занятии курса ProcessManagement. Любые затраты ресурсов, в том числе на описание процесса, должны быть обоснованы […]

Курс Strategic Management от AdvanceIT. Апрель 2017

Posted by on 17.03.2017 at 12:09 пп

Приглашаем директоров, CTO, COO, CEO, CxO и их управленческие команды на курс «Strategic Management». Старт 8-го апреля. Микроменеджмент — “чума” руководителей небольших компаний. Почему не удается делегировать? Прежде всего — нет доверия. Уверенности в том, что команда реализует видение руководителя. А может быть, нет видения? Или руководитель боится, что оно может быть ошибочным? Подробности и […]