Тренинг-центр AdvanceIT объявляет набор в группу на курс «PreContract» с обновленной программой, старт 17.05. Курс обо всем, что происходит на этапе PreContract (PreSale): лидоконвертация, навыки договариваться «на берегу», сокращение бизнес и репутационных рисков, быстрое создание качественного (с бОльшей доходностью и ценностью) Предложения (Proposal) заказчику. Программа курса максимально практична, участие в курсе предполагает выполнение домашних заданий, […]
У нас уже прошло третье занятие курса PreContract. На первых двух занятиях основным фокусом были процесс Project Initiation, документ о правилах игры Заказчик-Исполнитель — Project Charter, ответственности и коммуникации, а также выявление наиболее важных ожиданий. В т.ч. было уделено внимание таким насущным для серьезных заказчиков тематикам как защита IP Rights, Information Security, Data Protection, что […]
AdvanceIT объявляет набор в группу на курс «PreContract» с обновленной программой. Целевая аудитория: CEO, COO, CTO, CIO, Sales manager, Account manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads Этот курс для вас, если вы хотите: Больше зарабатывать и уменьшить издержки Быстро выдавать потенциальным заказчикам качественные Proposal Найти способы максимального понимания интересов и ожиданий заказчика Устранить львиную […]
17 июня в Киеве состоялся BDMSummit. По сравнению с прошлым годом явно заметен прогресс в контенте. Речь шла не столько о продажах, сколько о «заднем плане» — организации работы, которая обеспечивает продажи. Это и взаимодействие между подразделениями, и квалифицированный менеджмент, и качество — все, что создает то, о чем можно рассказать и чем можно привлечь […]
31 мая 2017 тренинг-центр AdvanceIT провел семинар-интерактив «Почему потенциальные клиенты «отваливаются» на pre-sale?». Эксперты и полный зал участников не только выясняли причины, но и делились рекомендациями и советами. Среди причин выделим: мы их напугали; мы их не убедили; это не наш клиент. Зарубежные заказчики боятся высоких цен, геополитической ситуации, неизвестной страны. Они подозрительно относятся к низким ценам […]
Сергій Поволяшко виступить з доповіддю «Що заважає продавати, робити і здавати?» на Kyiv IT Outsourcing Forum, що відбудеться 26-27 травня 2017 у Київі. Доповідь відбудеться 26 травня о 17:30, потік BDSM. Тези доповіді: У цій доповіді розглядаються одні з основних “проколів” компаній при продажу послуги замовнику, при виконанні робіт, а також при здачі робіт в […]
Тренинг-центр AdvanceIT объявляет набор в летнюю группу на курс «Client Management. PreContract». Старт 12 июня 2017. Курс подойдет вам, если вы хотите: Быстро выдавать потенциальным заказчикам качественные Proposal. Устранить львиную долю проблем до подписания контракта и иметь прозрачные правила взаимодействия с заказчиком. Повысить клиентоориентированность своих коллег. Вовремя делать сдачу-приемку, вовремя получать оплату и не хотите […]