Tag Archive

AdvanceIT Agile CMMI DRE KPI PMBOK PMP pre-contract pre-sale Process process improvement process management Risk management SCRUM WBS Киев Кулинарная книга Львов Минск Москва Семинар Харьков бизнес доклад заказчик измерения инициирование инициирование проекта качество код коммуникации контракт конференция курс метрика метрики непрерывность бизнеса проект процесс риск тестирование тренинг улучшения управление проектами управление рисками

Курс PreContract Management, 17.05

Published on 23.04.2018 By Сергей Поволяшко

Тренинг-центр AdvanceIT​ объявляет набор в группу на курс «PreContract» с обновленной программой, старт 17.05. Курс обо всем, что происходит на этапе PreContract (PreSale): лидоконвертация, навыки договариваться «на берегу», сокращение бизнес и репутационных рисков, быстрое создание качественного (с бОльшей доходностью и ценностью) Предложения (Proposal) заказчику. Программа курса максимально практична, участие в курсе предполагает выполнение домашних заданий, […]

Курс PreContract в самом разгаре

Published on 23.11.2017 By Сергей Поволяшко

У нас уже прошло третье занятие курса PreContract. На первых двух занятиях основным фокусом были процесс Project Initiation, документ о правилах игры Заказчик-Исполнитель — Project Charter, ответственности и коммуникации, а также выявление наиболее важных ожиданий. В т.ч. было уделено внимание таким насущным для серьезных заказчиков тематикам как защита IP Rights, Information Security, Data Protection, что […]

Старт курса «PreContract Management» от AdvanceIT. 13/11

Published on 28.10.2017 By Сергей Поволяшко

AdvanceIT​ объявляет набор в группу на курс «PreContract» с обновленной программой. Целевая аудитория: CEO, COO, CTO, CIO, Sales manager, Account manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads Этот курс для вас, если вы хотите: Больше зарабатывать и уменьшить издержки Быстро выдавать потенциальным заказчикам качественные Proposal Найти способы максимального понимания интересов и ожиданий заказчика Устранить львиную […]

Чем порадовал BDMSummit летом 2017?

Published on 21.06.2017 By Сергей Поволяшко

17 июня в Киеве состоялся BDMSummit. По сравнению с прошлым годом явно заметен прогресс в контенте. Речь шла не столько о продажах, сколько о «заднем плане» — организации работы, которая обеспечивает продажи. Это и взаимодействие между подразделениями, и квалифицированный менеджмент, и качество — все, что создает то, о чем можно рассказать и чем можно привлечь […]

Почему потенциальные клиенты «отваливаются» на pre-sale?

Published on 09.06.2017 By Сергей Поволяшко

31 мая 2017 тренинг-центр AdvanceIT провел семинар-интерактив «Почему потенциальные клиенты «отваливаются» на pre-sale?». Эксперты и полный зал участников не только выясняли причины, но и делились рекомендациями и советами. Среди причин выделим: мы их напугали; мы их не убедили; это не наш клиент. Зарубежные заказчики боятся высоких цен, геополитической ситуации, неизвестной страны. Они подозрительно относятся к низким ценам […]

Kyiv IT Outsourcing Forum, May 26-27

Published on 13.05.2017 By Сергей Поволяшко

Сергій Поволяшко виступить з доповіддю «Що заважає продавати, робити і здавати?» на Kyiv IT Outsourcing Forum, що відбудеться 26-27 травня 2017 у Київі. Доповідь відбудеться 26 травня о 17:30, потік BDSM. Тези доповіді: У цій доповіді розглядаються одні з основних “проколів” компаній при продажу послуги замовнику, при виконанні робіт, а також при здачі робіт в […]

Курс «Client Management. PreContract». 12.06

Published on 10.05.2017 By Сергей Поволяшко

Тренинг-центр AdvanceIT​ объявляет набор в летнюю группу на курс «Client Management. PreContract». Старт 12 июня 2017. Курс подойдет вам, если вы хотите: Быстро выдавать потенциальным заказчикам качественные Proposal. Устранить львиную долю проблем до подписания контракта и иметь прозрачные правила взаимодействия с заказчиком. Повысить клиентоориентированность своих коллег. Вовремя делать сдачу-приемку, вовремя получать оплату и не хотите […]